ן¿½ן¿½ן¿½ן¿½ן¿½ ן¿½ן¿½ן¿½ן¿½ מומחי K-O-L בתחום - ן¿½ן¿½ן¿½ן¿½ן¿½ ן¿½ן¿½ן¿½ן¿½   "אני גמלאי צהל עם ניסיון עשיר ומוצלח בשיווק ומכירות, כולל התמחות בתחומים הללו בארה"ב. כיצד אני יכול לעבור את מחסום חברות היי-טק ולהתקבל לעבודה אצלן בתחומים הללו? ברגע שהם שומעים את הגיל ואת תחומי העיסוק הלא היי-טקים שלי, הם מנתקים מגע. זהו אבסורד-יכולות הסגירה שלי הן ללא השוואה למאמצים שחברות היי-טק משקיעות בתחום-אך הללו מעדיפות להעסיק אך ורק הנדסאים. טכנאים ומהנדסים בתחומי שווק ומכירות. קשה מאד לשכנע חברי ההנהלה בחברות ההיי-טק שאין שום קורלציה בין היותו של העובד מהנדס מצוין לבין ההצלחה שלו בתפקידי שווק ומכירות. כיצד עלי להתמודד עם הסטיגמה הנ"ל הן לטובתי והן לטובת פירמות ההייטק?" "גם אם אתה בן 50 לערך )ובוודאי אם פחות מזה( - ואתה טוב באמת בשיווק ומכירות - לא צריכה להיות לך בעיה "למכור" את עצמך, כמו שאתה מוכר כל דבר אחר: אתה צריך לשכנע את אנשי משאבי אנוש בהיי-טק שיש לך יתרון בולט על פני הצעירים יותר, אלא שכדי להשיג את האפקט הנכון - עליך ליצור אפשרות של פגישה פנים אל פנים, כלומר - ראיון אישי. עליהם לראות אותך, ולהבחין בניצוץ השיווקי שיש לך (אני מקווה בשבילך) בעיניים, בזריזות הלשון ובשירותיות הגבוהה שלך. בראיון זה תצטרך לשכנע אותם שעדיף להם "לקנות" אותך: אתה כבר לא יוצא למילואים, אתה לא תיכנס יותר להריון ולא תצא לחופשת לידה, אתה בוגר, מנוסה, בעל ידע רב בתחום הספציפי בו הם עוסקים, בשל, יציב ואחראי - הרבה יותר מהצעירים החלקלקים מדור ה-x חסרי הנאמנות למקום העבודה, כי הנאמנות שלהם היא רק לעצמם. לסיכום: המשוכה הראשונה שעליך לעבור היא להשיג פגישה אישית עם מי שקובע באותו ארגון הי-טק. צלצל למחלקת משאבי אנוש, ובקש בטון נונשלנטי להיפגש עם מנהל/ת מחלקת משאבי אנוש (נסה להשיג את שמו/שמה מראש!) ונסה בכל כוח השכנוע שלך לגרום לו/לה להאמין שכדאי להם לראות אותך (רצוי בשיחה טלפונית זו להחמיא להם). אם למרות הכל יסרבו, פנה לתוכנית ב - ואמור באדיבות כי למרות הכל אתה מתכוון לשלוח אליהם את קורות חייך, למקרה שבכל זאת יצטרכו בעל ניסיון רב כמוך. אל תשכח לצרף לקורות החיים שלך מכתב מלווה, הנסמך על השיחה הטלפונית (כולל שמו/שמה!) ומבליט את עיקר יתרונותיך (תמצית קצרה של קורות החיים) - בדרך השיווקית ביותר שאתה מכיר. " ליאת פרידמן   באילו מקצועות הי-טק מומלץ להתמחות ? אם אתם רוצים מקצוע "היי-טקי" ארוך טווח אז פנייכם מועדים לעבר תחום התוכנה כמתכנתת. ישנן שפות רבות שניתן לתכנת בהן ובין השאר קיימות גם השפות שבהן בונים אתרים כמו HTML,JAVASCRIPT,DHTML,XML ועוד רבות אחרות. לשם כך יש לגשת לאחת החברות שעוסקות בהדרכה בתחום זה והן תסברנה את המשמעות של כל אחת מהשפות הללו. אם אתם בכלל לא מעוניינים בתכנות מכל צורה שהוא התחום הרווחי והיציב הקרוב לו הוא שיווק בהיי-טק. לדעתי, תחום ההדרכה, כמו ההוראה בישראל, מוזנח וממנו לא ניתן להצליח בחברות היי-טק אלא רק להתקדם בתוך בתי הספר. בתי הספר ללימוד מקצועות העתיד אינן נחשבים להיי-טק ואף ישנה סטיגמה כי אליהם מגיעים הבינוניים.... כמו כן התחום הניהול ומדעי ההתנהגות הינו מקצוע יציב שרק גדל ויגדל בעולם ההי-טק. ליאת פרידמן 1