הנני משקיע ואשמח לדעת

הנני משקיע ואשמח לדעת ממה אני צריך להיזהר לפני חתימה על הסכם מול יזם.

אני חייבת לציין שאני עושה הפרדה מוחלטת בין יזם בעל DNA , לבין רעיונר.
יזם בעל DNA זהו יזם שקיבל הארה שתפקידה לעשות שינויי ויש לה ייעוד וחזון.

אני הבאתי דוגמאות ליזם שעליו לקחת בחשבון הרבה דברים שמתגלים לאחר תקופה.
וכמו שיזם צריך להיזהר מהתנהגות של משקיע, כך משקיע צריך להיזהר מהתנהגות של יזם, אחרי הכל המשקיעים מסכנים כאן הרבה יותר מהיזם בטווח הקרוב, המשקיע מסכן את כספו וזה משהו הרבה יותר ממשי, לעומת זאת היזם בונה את עתידו ואת חזונו.
אני רק אבהיר למשקיע, כשיש יזם מתוסכל בעל DNA שמונע ממקום אחר ולא גרידיות של כסף כי נתת לו תחושה שאתה משתלט לו על העסק, לא יהיה לך עסק ותוכל להפסיד את כספך, לכן עדיף להגיע לעמק השווה, כנ"ל אותם דברים ליזם.

ראשית - היזם שהוא בעל הרעיון , בעל הDNA , קיבל את ההארה על הרעיון , והוא שמניע התהליכים חייב להגן על עבודתו ועל ייעודו במידה והתגלו מחלוקות שאי אפשר לפתור אותם, לכן במקרה כזה, על מנת להגן על המשקיע וכספו , ליזם אסור לקחת את התוכן שעד עתה עשה ויצר בתוך החברה על מנת שהמשקיע יוכל לתפעל את החברה עם מנהל אחר ולהמשיך למנף את כספו , אבל זכותו של היזם כן לקחת את הרעיון שלו וליישם אותו מול מישהו אחר אפילו אם צריך להתחיל מחדש.
וכאן תיכנס התחרות בין שני הגופים, ומי שבאמת הDNA של המיזם שייך לו הוא זה שיצליח.
ככה או ככה, לרב היזם הוא המיזם, בלי היזם, המשקיע יפסיד את כספו.
להלן כמה כללי אל תעשה למשקיעים :

1. לעולם אל "תבלע" כל מידע או תוכנית עסקית שיזם מוכר לך כמשקיע - משקיעים רבים איבדו את כספם בגלל שלא בדקו את התכנות התוכניות העסקיות או לא הבינו בתחום.

2. אם יזם הציג בתוכנית העסקית שאין מתחרים - זה מראה על יזם שכנראה לא עשה תחקיר רציני, לדוגמה: יזם שרצה לייבא מוצר מספרד פנה אליי שיש לו רעיון מדהים שאין עדיין בארץ וביקש שאני אגיד למשקיע שאני מייצגת אותו על כך, אני לפני שאני ממליצה למשקיע אני נזהרת ועושה עבודה יסודית, מכיוון שלא הגיוני שאין כיום בימינו אנו מתחרים באיזשהו תחום,
למדתי מעט את השוק, למדתי את מורכבות המוצר שהוא רצה לייבא ואז נדלקה לי נורה אדומה והלכתי רחוק והגעתי עד בדיקה במכס, רציתי לוודא שלא ישנה סחורה זהה שלא מאשרים להכניס אותה לארץ, ואכן כך היה, הסחורה היתה תקועה במכס כי לא היה אישור של משרד הבריאות או תקנים מסויימים.
לכן אם יזם אמר שאין מתחרה , הסיכוי הוא קלוש. ויש לי עוד הרבה דוגמאות, אפילו דוגמה שמואד מפריעה לי עד היום, הייתי בכנס של עשרת הסטארט אפים המוצלחים שבו גם הרצה יוסי ורדי, אחד הסטארט אפים הציג אתר שמיועד לשידוך בין חיות וטען שאין לו מתחרים, כאשר אני בליבי כבר יודעת שיש אפילו כאן בארץ אתר שרשומים בו עשרות אלפי כלבים שעובד יפה http://www.havhav.co.il

אני רק אבהיר, שישנם כמובן מיזמים שהם יוצאי דופן ואני לא עושה הכללה.

3. לא להתפתות להשקיע כשיזם אומר שאין כזה דבר ואפשר לרשום פטנט - יזמים לא מנוסים לפעמים מציגים למשקיעים שניתן לרשום פטנט מהסיבה "שלא קיים אחרת היו רואים את זה כבר" , אל תתפתו להשקיע על סמך משפט כזה , הרבה פעמים תגלו שפטנטים רשומים ברשם הפטנטים אבל עדיין לא מיוצרים בפועל.

4. לא להתפתות להשקיע כשיזם מציג לכם קורות חיים - לפני זמן מה חברה מסויימת מינתה מנכ"ל שגיע דרך חברת כח אדם , בקורות חייו הוא הציג שהוא היה בדרגת ניהול בחברות בחו"ל (מי יבדוק בחו"ל כך חשב האדם) , בגלל שאני מקושרת בעולם היזמות אני כן בקשתי לבדוק בחו"ל והגענו עד המייסדים והמנכ"לים שלא הכירו אדם זה.
לכן משקיעים יקרים, בקשו המלצות על היזם, שיראה תעודות ושיוכיח שהוא זה באמת הוא ויש לו את הרקורד שלו.

5. השקיעו בתחום שיש לכם בו מושג - גם אם יזם הגיע אליכם עם תחום "סקסי או טרנדי" עקבו אחר התחום וקראו עליו, אל תתנו סתם ככה כסף , למרות שאני מכירה הרבה משקיעים שהם כבר מנוסים ועל פי אינטואיציה משקיעים בטיב היזם בלי לדעת כלום על תחום המיזם.

6. על מנת להבטיח את כספכם בחנו היטב את טיבו של מחויבות היזם, הפתיעו את היזם בכמה "מבחני פתע" , שתאלתרו בשביל לראות עד כמה מחוייב היזם למיזם, יזמים שניחנו בDNAשל יזם איכותי, לא יצאו לשום חופשה למשל בשעת לחץ כי יש להם אחריות.

7. אל תשקיעו ביזם שיש לו מספר פעילויות - בדקו היטב שהיזם עוסק רק במיזם שלכם ולא בעוד רעיונות מגירה שיש לו, זו הסיבה שלא איפשרתי ליזמים לכתוב על כמה מיזמים בכרטיס היזם אצלי באתר. יזמים יש להם נטיה להתפזר - "תפסת מרובה לא תפסת" - השקיעו רק ביזם שמחוייב למיזם שלו היחיד !!!
אם זהו בכל זאת יזם סידרתי , בדקו שיש לו הצלחות והוא עשה אקזיט על מנת לדעת שכספכם מושקע היטב אפילו אם הוא עוסק במספר מיזמים.

8. אל תמהרו לסגור את העסק של היזם גם אם הוא בהפסדים - יזמים רבים פונים אליי כשהעסק לא מצליח, לרב התוכניות העסקיות שהם עושים כמעט ולא מגיעות ליעדם, צריך להבין שלכל עסק יש "תת מודע עסקי" וחשוב למצוא אותו, כי הוא זה שישפר את העסק ויגרום לו להצליח.
במקרים כאלו חשוב למצוא "אוקיינוסים כחולים" ולחשוב מחוץ לקופסה, לפעמים לא ידרש אפילו תקציב נוסף- כנראה שהסיבה לאי התקדמות המיזם היא שלמיזם יש ייעוד והוא לא פונה לשם. לכן על היזם להגיד חזון, לאחר מכן יפתחו ליזם הרבה הזדמנויות , אנשים נכונים יתחילו להתחבר למיזם , שיתופי פעולה שימנפו את המיזם וכו''...

9. קחו בחשבון שאולי תצטרכו השקעה נוספת במיזם - וודאו מהתחלה כמה השקעה המיזם יצטרך בשביל מהלכים מתקדמים, לדוגמה: יזם פנה אליכם שתשקיעו בפטנט שהוא רשם, בתוכנית העסקית צריך להשקיע 500,000 דולר בשביל ייצור הפטנט, שיווק כח אדם וכו''...
אבל אותו יזם לא מנוסה, לא עשה תחקיר כמה עלות ייצור הפטנט והאם יש מפעלים שיסכימו לייצר, במידה ואין תצטרכו להקים מפעל חדש שידרוש מיליוני דולרים נוספים, ואז כספכם ירד לטימיון אם לא תמצאו משקיע להקמת מפעל.

10. בקשו מהיזם כמה שיותר מסמכי LOI - מסמכים שמוכיחים שיש דרישה למוצר מלקוחות פוטנציאליים כשהמוצר שהשקעתם בו יהיה מוכן.

11. אל תתפתו להשקיע במיזם שהיזם לא חשב קדימה - לא מזמן פנה אליי יזם עם רעיון מדהים וביקש שאני אמליץ למשקיע שאני מייצגת אותו לבחון השקעה, מיד לקחתי את המחשבה שלי קדימה ושאלתי לגבי כ"א בעסק, לאחר מספר הבהרות הבנתי שאותו מיזם יצליח רק אם הוא יתחבר לגוף גדול שיש לו אלפי לקוחות וזה יקצר תהליך של עשרות עובדים שהוא רצה לאייש, שלחתי את היזם להביא מסמך LOI - אותו יזם לא עשה רושם שהוא חשב כמה צעדים קדימה כי לא היו לו את התשובות וגם מסתבר לא את השאלות.

12. היזהרו מלהשקיע ביזם שלא יענה על השאלות "מה אם" - יזם חייב שיהיה לו לפחות תוכנית מגירה במידה והתוכנית העסקית לא מצליחה.

13. למדו היטב מה זה נקרא במודל העסקי של היזם "הכנסות מפרסום באתר" - הבינו שרוב משרדי הפרסום לא יפרסמו באתרים שהם בתחילת הדרך ואין להם טראפיק או מוניטין.ולוקח לפחות שנה לצבור מוניטין אם הרעיון ייחודי מאוד ונישתי.
אם כל המודל העסקי מתבסס על הכנסות מפרסום באתר - קחו זאת בחשבון שהתהליך ארוך.

14. אל תתפתו להשקיע במיזמי "טרנד" אם אתם לא מבינים.
כל יום קמים אתרים ורשתות חברתיות, כי זה הטרנד עכשיו, השתדלו להשקיע ברשת חברתית שהיא נישתית, זה יעלה את הערך של המיזם.

15. השקיעו במיזם מודולרי - תהליך ייצור מיזם לוקח זמן, קחו בחשבון שבינתיים טכנולוגיות מאחורי הקלעים ממשיכות להתפתח, וחשוב שהיזם יתאים את עצמו לטכנולוגיות חדשות, ושהמיזם יהיה מודולרי, לדוגמה: יזם פיתח מיזם, לאחר שנה נכנסה טכנולוגיה של סלולר ייחודית, המיזם יצטרך להתממשק לאותה טכנולוגיה או לשפה טכנולוגית בקלות.
אם היזם פיתח מיזם אבל לא לקח בחשבון שהדאטא שלו ישב על טכנולוגיות נוספות, המיזם יהיה תקוע ולא יוכל להתקדם עם השנים.
לדוגמה: טלפון המודו של דב מורן, אם פיתחת רשת חברתית כדאי להתחיל להתאים אותה שהיא תשתלב על רשת חברתית על צ''יפ חומרה בעתיד.

התשובה ניתנה על ידי מומחה KOL גב' עינת בר-און

---